靠“不起眼”的生意致富,三姐弟赚百亿身家,全国开店超8万家<

四十载惊涛拍岸,九万里风鹏正举。江河之所以能冲出绝壁,夺隘而出是因其积聚了千里奔涌,万壑归流的洪荒伟力。

 

 

改革开放以来,乘着时代的列车,许许多多的创业者们成功致富。

 

 

其中尤为突出的是,20世纪70年代潮汕地区一户普通家庭出身的三姐弟。

 

 

截至2021年他们已经积累了615亿身家,根据《2022年胡润全球富豪榜》最新数据显示,他们三人的合计身家达到了400亿。

 

 

短短三十几年,他们是如何成就了这样的商业传奇?这三姐弟又是什么人?

 

01陈氏家族的奋斗之路

 

传奇开始于最小的弟弟陈湖雄,1987年,刚高中毕业的陈湖雄获得了一份文具推销员的工作。

 

 

聪明灵活的头脑和生活中摸爬滚打的实践经验,帮助他在营销之路上越走越远,由普通文具推销员做到了加盟代理商,销售市场也从一个小城扩大到了全国各地。

 

 

然而,不幸的是,1997年,受到金融危机的波及,许多文具厂纷纷倒闭。

 

 

陈湖雄并没有因此退出这个行业,他依旧看好文具市场的发展前景,也愿意继续在自己擅长的领域发光发热。

 

 

销售市场的多年奋斗也给陈湖雄积累了第一笔原始资本,靠着这些启动资金,陈湖雄和双胞胎哥哥陈湖文、姐姐陈雪玲一起创立了晨光文具。

 

 

创始人是营销出身又在行业浸淫多年,深知拥有自主生产研发能力才能在行业竞争中取得优势,支撑企业越走越远。

 

 

于是,晨光文具在创立初期就开始创建自己的工厂,进行技术研发。力求不断扩大生产规模,形成规模效应,减少生产成本。

 

 

2004年9月,晨光文具创新性地启动了“样板店工程”,免费为学校附近的文具店提供,印有晨光文具宣传标识的货架和牌匾,这一举措成功扩大了晨光文具的品牌知名度和影响力。

 

 

同时建立起了独特的金字塔型销售模式,直接对接一级经销商、一级经商再对接二级经销商,层层分销至全国各地,晨光文具门店得以快速扩张,先一部占据了广阔的线下市场。

 

 

2019年,晨光文具已经成为亚洲最大的文具制造商之一,在全国拥有36家一级合作伙伴、超过1200个城市的二三级合作伙伴,超8万家零售终端。

 

 

截至2021年晨光文具已经拥有了8.5万家门店,晨光文具的红色牌匾得以遍布全国各地。

 

02文具行业—小产品中蕴含庞大的市场潜力

 

“不起眼”的文具产品,却对技术要求极高,工艺复杂。小小的一个圆珠笔笔头竟然涉及到了精密加工技术。

 

 

由于我国当时的工业制造水平还不够发达,国产文具加工长期依赖进口,大部分利润被外国资本摄取。

 

 

而晨光文具秉持着核心技术不能受制于人的思想,不惜投入大额的资金成本。经过多年科技攻关,已经实现了圆珠笔笔头的自主生产。

 

 

当其他竞争对手还在进行简单、单一的文具生产时,晨光文具已经先一步认识到了产品外观特色的重要性。

 

 

年轻人是使用文具的主力军,注意到这一庞大的用户市场,为迎合年轻用户群体追求个性、爱好特色的文具使用需求,晨光文具努力进行产品外观的创新设计研发。

 

 

取得了红点设计奖等多项设计类奖项。

 

 

开发出各色精美限定款式,考试套装礼盒,与文创品牌、知名IP联合出品,增强产品的文艺气息。

 

 

从局限于单一的文具用品生产到让文创产品走进生活,晨光文具走出了一条富有文化特色的创新发展之路。

 

03姐弟齐心,其利断金

 

陈湖文、陈湖雄兄弟各持有晨光控股集团38%的股份,姐姐陈雪玲持有24%的股份,三姐弟共同控股晨光集团,将股权集中做到了极致。

 

 

利益分配均衡、将企业发扬光大的目标一致、意见统一使姐弟三人拧成了“一股绳”。

 

 

在以兄弟反目,父子成仇为常态的豪门家族中,共同创业、共同登上福布斯排行榜的陈氏姐弟,他们的真情显得尤为珍重。

 

 

也正是因为这样的真情,陈氏家族得以不断扩大企业规模、稳步发展,实现了从晨光文具用品到晨光控股集团的产业扩张,旗下公司涉及行业也越来越广泛,成为地方的支柱性产业。

 

 

回顾陈氏三姐弟的半生创业之路,弟弟发现了有前景的行业就叫上哥哥姐姐一起加入,哥哥姐姐也相信弟弟,义无反顾的参与进来出人出力。

 

 

创业成功之后的财富分配也极其均衡,不会为了钱财反目。一路走来筚路蓝缕,携手共进。从潮汕农村的朝夕相处、同吃一锅饭,共饮一井水。

 

 

到A股上市,通过集团的股权分配将企业的核心话语权掌控在自己人的手里,他们的姐弟情不会因为财富而改变,只因奋斗而愈深。