买新车时记住这6句话不要讲,省钱不被坑

看来最近很多朋友计划买新车,都在后台留言给言车社小编,问去4S店购车应该注意哪些,如何少花冤枉钱,如何不被坑,今天小编整理了一些去4S店不要说的六句话。至少不会坑你。

俗话说“一口吃不成个胖子,一步到不了天边”。很多人是着急忙慌的去买车,看到4S店诱人的噱头就被唬住了,也没细看也没细想就买了销售推荐或自己相中的车型,可过后却发现当初被夸得天花乱坠的汽车要不配置华而不实,要不就是价格被“坑”惨了。买车也算个不大不小的事儿,一定要准备充分再去实地考察,尤其是买车询价时,千万不要说以下这几句话。

1、“我不太懂车”

这句话虽然说的很真诚,但是不管是谁只要在任何销售面前真的说出来,那你就准备好当冤大头吧,不管是买车、买房,还是买保险。

买车的时候不能过于相信一些销售者,别跟他们说你不太懂车,就算是真的对汽车不太懂,也不要在汽车销售面前说出这句话。如果是自谦倒还行,如果真的是不懂车,销售人员可能就会开始“忽悠”你了,到时候只有任人宰割的份儿了。

除了价格被坑之外,他们给你推荐的车可能也是很有缺点的。反正客户自己都说了“不懂车”,这些汽车的性能数据应该更不了解了,于是他们将会天花乱坠的编造数据,开始推销某些车。其实他们也仅仅是为了提高自己的营业额,这样一来你就很容易进入销售人员的圈套之中。

2、“我只来过你这家店”

在买车的时候千万不要对销售员说,这是你进来的第一家店,更不要说是唯一一家了。稍微给销售员一些竞争压力和谈判筹码,他们才会更认真的为你挑选。

议价谈判打的是心理心态和信息收集,买车的时候,有些销售人员也会把一些话背在心里面。他们在给你介绍车型时,会推荐给你许多难卖的汽车,并且吹得天花乱坠,让你下意识认为这辆车非常的不错,性价比特别高。如果我们在讨价还价时表明没去过其他4s店,销售就会觉得你不太懂车,认为你不了解汽车的价格和配置,有经验的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。

所以你也得“店比三家”,因为不同的4s店有着不同的购车优惠政策。要让4S销售人员知道,他们这家店并不是你唯一的选择,真正要定下来还要看他们的给的诚意够不够。

3、 “高配低配,你推荐”

这句话一说出来,就暴露了自己没太做功课的事实,本质上还是告诉了别人自己“不懂车”。估计大部分销售听到都会窃喜:这下可以光明正大的给你推荐贵的,或者给你推荐库存的。

如果你去买车时对买什么配置感到纠结,并且想让销售员给你意见,这时候,4S销售就会别有用心地推荐卖不出去的配置,让利最多的型号是库存压力最大的配置,并非多的型号。销售人员主动推荐的,往往是卖得最好的配置(厂家压货),库存压力大的车型。对于畅销的配置车型,就留给了懂车的人。

在决定购买某一款车型时,一定要自己先事先了解好汽车的高中低配置,决定好要哪一种后,再去购车。其实有部分朋友买车时出于面子,而对大部分朋友来说,买车就是为了代步。如果你是用来代步的话,那怎么判断就很简单了,首先考虑的原则就是实用,其次就是关键的安全配置了。

4、“别的店没有现车”

这句话是千万不能讲的,俗话说“物以稀为贵”,如果你直接告诉对方对方的优势是什么,那就失去了讨价还价的主动权了。

不了解库存的你,要是说车型只有他店有的话,那你是妥妥被拿捏住了。这时销售哪怕自己压根没现车,也不管店里什么时候会有车,他都会说有车让你先去交定金,再告诉几天后可以提车。到那时候等上半个月一个月,你等的车也不一定会到。

议价一定要快,不能被销售人员认为你的下单意向不强烈,要不人家就再懒得搭理你了,得自己觉着这几天就能下单了。偷偷告诉你个小秘诀,一两天内几家内反复询价,让销售员感到由衷的紧迫感,就会一盘子把底价亮出来了。

5、“便宜点我就买了”

越是自己喜欢的东西,越要小心翼翼。这句话表现了想入新车的急迫感,会让销售觉得客户其实非常急着买车,再稍微坚持一下就能拿到更多的提成,最多只会给点小优惠来促成这笔交易。

这句话可以说,不要自己也当真、把自己陷进圈套,不能产生一种“露怯”的反效果。原因是这样的,你把价格终于杀到了你理想价格,这时也不能放松警惕。销售人员可能会说:这已经是我们最低优惠的价格了,便宜不了。这样你就连还价的余地都没有了。或者销售名义上给你便宜了,但为了赚钱,他会拆东墙补西墙,在其他地方把钱捞回来,比如加收“手续费”“贷款资格审查费”等,车价少了1000元,其他补回来3000元。

所以,要“打有准备的仗”,去线下店之前通过汽车论坛类的网站大概了解一下价格和优惠力度,裸车价和落地价多少,签订订单的时候,一定确认好后续所有待缴款项,看价格要看全面。

6、“我现在就交定金”

很多人容易将“定金”和“订金”搞混,尽管这个是已经讲好了价格之后的一步了,但是也得注意,不要等到想要反悔退钱的时候才发现搞错了。

“订金”的意思也就是我们预订了这台汽车,占了这个名额,但是却没有确定一定要买。所以,当4S店库存不够的时候,也可以将这台预订了的车卖给别人。这样订金会原封不动的退还给我们。而如果我们临时改变主意了,也可以在交尾款之前取消订单,申请退款。而“定金”就是已经确定下来交的首付款。也就是说,在正式购买汽车之前,我们就已经站住了这个座位,那么这辆车我已经定好了,4S店就不能卖给别人了,如果客户反悔了,根据相关规则,定金也无法退还。通常来说,定金的金额会比订金要少。

大家只要记住,“订金” 可以返回可以退还,而“定金”是要不回来的。所以,我们在买车的时候一定要擦亮眼睛,一定要考虑好了再下 “定金”。

最后:

如果事先没有做好准备工作,买车的时候就很容易说多错多,与其不小心将自己的老底都交代出去了,让销售员“吃定你”了,还不如关键时刻装深沉,这时候沉默就真的是金子,能为你省下不少钱!